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转了4家品牌超市,找不到一支黑妹牙膏

时间:2017-02-11 20:48:16  来源:全讯网  作者:澳门百家乐

  记者在市区一家银座购物超市的牙膏销售专区看到,黑人、佳洁士、高露洁及被外资收购的中华等外资品牌独自占据了一面货架,每个品牌的单品数量均在20种以上,且概念种类繁多,价格基本在12元以上。当记者表示想买黑妹牙膏时,销售人员表示早已不卖这个品牌,原因是月销量太差,市民也不太“感冒”。
  随后记者走访了沃尔玛、统一银座等四家品牌超市均未找到黑妹牙膏。在遍寻多家超市后,记者最终在一家社区小超市内找到了200克装的黑妹牙膏,单支售价为3.5元,但也仅有“野菊花”一个单品,与高露洁、佳洁士多个规格和概念装相比,差距明显。“黑妹牙膏一个月也卖不出三五支,比高露洁这些一线品牌差远了。”该店店主表示,由于销量太差,他们打算下个月不再进货。
  不仅是黑妹牙膏,记者采访中注意到,除云南白药牙膏等个别品牌外,两面针、纳爱斯、六必治等国产品牌多被安排在超市货架底端等不起眼的地方,且单品数量大多只有四五种,产品功效描述则较为简单,单支售价基本都在10元以内,也没有促销员引导介绍,基本处于“自生自灭”状态。“货早就不全了,逐渐被市场淘汰了。”统一银座一位相关负责人介绍,像六必治、纳爱斯等国产品牌,销量较高露洁等洋品牌差距太大,由于货架有限,只能通过压缩国内品牌数量,从而腾出更多的空间留给销量更好的外资品牌。
主打高端、包装牌外资品牌牙膏成宠儿
  走访中记者发现,尚能与洋品牌抗衡的国产品牌中,只有云南白药和舒客等寥寥一两种。
  记者注意到,外资品牌牙膏不仅售价较高、营销模式和概念宣传等都较国产品牌更胜一筹。“这是我们新上市的一款美白牙膏,较其他品牌洁白效果更好。”在某品牌超市牙膏专区,中华牙膏促销员介绍了它“30秒舒缓牙神经”的功效。记者注意到,这款功效牙膏售价为单支24.5元。此外,高露洁和佳洁士等洋品牌牙膏正在进行买赠促销活动,“买新款可获赠时尚牙刷两支或一个卡通水杯。”销售人员表示。
  记者发现,虽然国产牙膏的售价要比外资牙膏低很多,大多每支仅需七八元,但很多消费者仍愿意选购单支售价二十多元的外资牙膏。对此,高露洁济南地区营销负责人沈先生表示,随着生活水平的日益提高,牙膏市场的高端化趋势非常明显,消费者的个性化需求更多,更加看重牙膏的功效、口感、美誉度甚至是包装,而价格反而成为了次要考虑因素。另外,高露洁等外资品牌非常注重研究消费者,产品更新换代很快,广告营销力度也比较大,“始终让人们感觉到品牌的活力”。新“四大天王”诞生国产品牌需全面革新
  “国产品牌牙膏的好日子早就不在了。”一位业内人士表示,当年牙膏市场上的“四大天王”是中华、蓝天、冷酸灵、两面针,每家能占到10%以上的市场份额,但如今中华早已被联合利华并购,蓝天被立白收购,两面针占有率跌到不足2%,冷酸灵守着5%左右的市场艰难前行。
  权威数据显示,目前市场上有百余家牙膏企业产品进行销售,第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”,该军团目前占据70%以上的市场份额,堪称“新四大天王”。

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